Workshop – Inbound Sales y Automatización de las Ventas

¿Qué vamos a tratar?

Los compradores no tienen las mismas conductas de compra que hace unos años. Si es así, nuestra forma de vender también tiene que cambiar.

 

Los equipos de venta ya no pueden depender solo de su mensaje para convencer. El comprador quiere convencerse a sí mismo de la compra que realiza, sin intermediarios que le vendan “la moto”.

 

Vivimos un momento único en que las ventas deben ser menos agresivas y estar centradas en lo que desean, exigen y demandan los consumidores (y no solo en lo que tu marca o empresa quiere ofrecer). Aquí surge la idea del Inbound Selling: un nuevo modelo comercial que se adapta a esta realidad.

 

¿Qué es lo básico del Inbound Selling? La regla principal es entender que se deben integrar los equipos de marketing y ventas de una forma sistemática y que aporte resultados.

 

Las pautas principales del Inbound Selling son estudiar a los clientes potenciales, personalizar la comunicación y contenidos para cada fase del funnel (ayudándote de las herramientas de automatización), no dejar pasar demasiado tiempo, registrar toda la actividad que se tiene con el consumidor en un CRM, preocuparse por la reputación digital del equipo de marketing y ventas y escuchar primero y hablar después.

Programa

  • Conocer al nuevo cliente y el proceso de compra

  • Definición del Buyer Journey

  • Metodología Funnel Advertising

    • Fases del funnel (fase TOFU, fase MOFU, fase BOFU)
    • Buyer Persona
    • Segmentación de las Audiencias
  • Inbound Sales vs. Outbound Sales

  • Social Selling en:

    • Facebook & Instagram. Las red social con más seguidores del mundo y la que está teniendo el mayor crecimiento en usuarios y engagement.
    • Twitter. La red social de actualidad e información al momento.
    • LinkedIn. La red social de profesionales a nivel mundial.
  • Las claves para crear contenido que venda

  • Automatizar el proceso de compra

  • Lead Nurturing y Lead Scoring