Inicio > Eventos > Workshop – Social Selling: La Transformación Digital del mundo de las ventas
Workshop
04
Junio
2019

Workshop - Social Selling: La Transformación Digital del mundo de las ventasDigital marketing

En este workshop aprenderás cómo gracias a la metodología de Social Selling aumentan las ventas entre un 25%-30%, y los equipos de ventas que los implantan aumentan un 15% sus cuotas.

¿Qué vamos a tratar?

Todas las áreas de la empresa están dentro de una Transformación Digital, motivada por dos factores, la sociedad en sí, las personas han cambiado, se han hecho altamente digitales, y por otra la irrupción de las nuevas tecnologías y canales de comunicación. Esto ha hecho que el modelo de ventas tradicional se encuentre “fuera de juego”, porque los vendedores ahora se encuentran con clientes muy bien informados, que tienen acceso a toda la información y en la gran mayoría de los casos, han tomado la decisión de compra antes de contactar con el Dept de Ventas.

Necesitamos entender a este nuevo cliente, ver cuál es el nuevo embudo de ventas y ser capaces de participar e influenciar en la toma de decisión del cliente. El 57% de las decisiones de clientes B2C se toman antes de contactar con el vendedor, y en B2B es del 70%. Los vendedores que aplican la metodología de Social Selling aumentan las ventas entre un 25%-30%, y los equipos de ventas que los implantan aumentan un 15% sus cuotas. ¿Cuándo empezamos?

Programa

Que es el Social Selling y Social Business
Entiendo el Employer Branding y al nuevo tipo de cliente
El viejo y el nuevo túnel de ventas
LinkedIn
Ejemplos reales de como nos ayuda LinkedIn a posicionarnos
El nuevo entorno de LinkedIn 2017
Publicación de contenidos, tipos y formas de hacerlo
Como crear un perfil eficaz para nuestros objetivos, todas las secciones
Gestión de contactos, 3 tipos de gestiones, técnicas para poder llegar a nuestros clientes, sincronización de la agenda desde el ordenador y desde el smartphone
Búsquedas generales, de personas, de empresas, por puestos, filtros
Técnicas de como contactar y como saltarnos las limitaciones del sistema
Definición de metas y objetivos a conseguir, y diseñar plan de trabajo
Content
Técnicas de contenidos y su potencia
Diseño y maquetación de contenidos en dos 5 minutos desde ordenador y Smartphone
Creación de vídeos desde el ordenador y Smartphone
Creación de un túnel de captación de Leads

Próximos Workshops