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13 resultados
22 Nov 2018
Cierre de ventas en ecommerce: estrategias para facilitar la conversión

En ocasiones, aunque algunos ecommerces tengan verdadera facilidad para atraer tráfico, por la propia naturaleza del negocio o del producto no siempre consiguen una conversión total. En este artículo te vamos a contar diferentes formas de paliar esta dificultad, con algunas estrategias encaminadas a efectuar un cierre de ventas sólido.

26 Oct 2018
Estrategias de ventas: Emotional commerce

Existen multitud de estrategias de ventas, muchas de ellas basadas en la emoción del cliente. Hoy os contaremos el caso de WestWing, ecommerce de home&living, que llevó este concepto al comercio digital con éxito.

17 Oct 2018
Funnel de ventas: cómo hacerlo crecer más rápido dentro de tu estrategia Inbound

Las estrategias de Inbound Marketing siempre se han caracterizado por su naturaleza largoplacista. Hoy veremos una forma de potenciar dicha estrategia para alcanzar resultados en menos tiempo, consiguiendo más leads de calidad que enriquecerán tu funnel de ventas aún más.

25 Jun 2018
Digital Sales: La unión entre Marketing y Ventas

Hoy en día, se hace más necesaria que nunca la cooperación y el trabajo conjunto de los diferentes departamentos de la empresa para alcanzar un objetivo común de ventas. Éste es el concepto de Digital Sales, y en este artículo te contamos cómo implementarlo.

01 Jun 2018
Estrategia comercial en el nuevo paradigma digital

El estudio “Transformación digital en el comercio”, encargado por ICEMD a la consultora Coolhunting Group, explora las tendencias emergentes en el campo del comercio. En este artículo destacamos dos de ellas especialmente significativas para la estrategia comercial de cualquier organización.

25 Apr 2018
Técnicas de ventas: si quieres vender, ayuda a comprar

El paradigma de las técnicas de ventas ha cambiado radicalmente de unos años hasta ahora. El perfil del consumidor ha cambiado y con él debe cambiar nuestra mentalidad y concepción de la venta si queremos tener éxito; Aprende cómo en este artículo.

02 Apr 2018
Marketing y ventas: su fusión la única manera de generar ROI

Los equipos de marketing y ventas ya no pueden permanecer incomunicados entre sí. Es necesario ponerse de acuerdo entre los dos y alcanzar un acuerdo de mínimos, filosofía que llamamos Smarketing.

16 Jan 2018
La fuerza de ventas en el paradigma digital

La fuerza de ventas actual es el conjunto de vendedores y recursos digitales que permiten acceder al cliente y potencial de una forma más directa, continua y personalizada que todas las compañías deberían aprovechar.

30 Aug 2017
Guía para crear un Plan de Ventas: ejemplo paso a paso y errores más comunes

Si quieres que tu empresa crezca de manera sostenible, necesitas un plan de ventas para detectar necesidades de los clientes, determinar objetivos realistas para tu equipo comercial y prepararte a nivel logístico, entre otros factores.

22 Aug 2017
¿Por qué necesito un Plan de Ventas para mi empresa?

El Plan de Ventas es una pieza fundamental para generar los ingresos esperados. Hoy te explico por qué es necesario un plan de ventas y qué conseguirás si lo implementas en tu empresa.