Inicio > ¿Quiéres ser un microemprendedor de éxito?

¿Quiéres ser un microemprendedor de éxito?

Recurso artículo | | 2 minutos de lectura


David López
Consultor

¿De dónde surge esta tendencia?

Hay que remontarse al origen de los tiempos para ver que siempre ha habido emprendedores y microempresas. De todas formas, los tiempos de crisis – como el actual – incentivan mucho más la aparición de emprendedores que los tiempos de estabilidad económica.

Las razones para ser emprendedor son varias y diversas: necesidad, dejar de tener jefe, posibles altos ingresos, heredar un negocio, lo llevas en la sangre,…

Todos necesitan saber vender para ser un microemprendedor de éxito.

Motivos del éxito y beneficios de este tipo de marketing
El 90% del tejido empresarial español está compuesto por microempresas. Las estrategias de marketing online son muy importantes a medio y largo plazo y para conseguir contactos cualificados. Pero ¿qué hago cuando emprendo y necesito resultados a corto plazo?

Una técnica muy efectiva es ir a por los clientes en vez de esperar a que vengan a ti. De esta forma cuando emprendes o necesitas clientes inmediatamente puedes conseguir resultados en un periodo de tiempo corto.

Por un lado es un tema estadístico, no es lo mismo contactar con 3 empresas que con 100. Y por otro lado si sabes salvar objeciones y cerrar ventas (en definitiva “ saber vender”) tu ratio de conversión será más alto y necesitarás menos reuniones para vender.

Futuro de la disciplina

Idealmente es muy interesante tener un negocio automatizado que trabaje por ti. Mientras tú estás con tus amigos cenando o viajando tu negocio trabaja por ti. Mientras consigues esto tienes que captar clientes hoy para asegurar la supervivencia de tu negocio.

Saber vender siempre estará de actualidad y será “imprescindible” para tu negocio. Tanto si has captado tu al cliente como si te ha contactado a ti directamente, cuando llega el “momento de la verdad” tendrás que saber salvar objeciones y cerrar ventas. Cuando tienes un negocio tienes que saber vender. El cierre de ventas es el 20% de tu tiempo pero es el 100% de tus ingresos…

 

-o-

 


Recursos relacionados

02 Jul 2013
Social Commerce, una nueva experiencia de compra

Conoce estos 3 tips que te ayudarán a saber un poquito más sobre esta disciplina

27 Jun 2013
Escenarios de uso, beneficios y limitaciones del crowdsourcing

El crowdsourcing está empezando a dejar de ser considerado como un fenómeno extraño relacionado con el actual entorno digital, para convertirse en un instrumento de vital importancia a la hora de construir estrechas relaciones con los clientes o desarrollar nuevos modelos de negocio.

05 Jun 2013
Redactar emails que se abren, se leen y se clican (1)

El emailing es, con diferencia, el medio publicitario más empleado en Internet, por encima incluso del todopoderoso Google AdWords. Sin embargo, es el más maltratado, improvisado y ninguneado. Vamos a ir contracorriente, tratarlo como lo que es, el ‘Santo Grial’ (como le llama Perry Marshall) y redactarlo para que suelte todo su jugo.

03 Jun 2013
Lead Users Business Case para Vaillant

Esta semana presentamos un caso de éxito del 2008 donde los denominados Lead Users ayudaron a la empresa Vaillant en el desarrollo de un nuevo concepto. Vaillant es una empresa internacional líder especializada en sector de climatización (calefacción, aire acondicionado, aerotermia etc.).