Senior Management Program in Digital Sales

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Senior Management Program in Digital Sales

Gestiona y dirige con éxito tu estrategia digital en entornos digitales

Dentro de un programa intensivo de 48 horas impartido por expertos digitales en activo, desarrollarás una visión global del journey de cliente digital y conocerás las estrategias, técnicas y herramientas de gestión para poder vender más y mejor en entornos digitales y ofrecer una excelente experiencia de compra.

Descubrirás cómo apoyar a tu fuerza de venta y crear un entorno colaborativo entre los equipos de marketing y ventas con nuevas prácticas y herramientas digitales: Inbound Sales and Marketing, Marketing Automation, Sales Automation, Sociall Selling, Smart Data.

El programa da la oportunidad de potenciar tu networking: durante el programa se celebrarán dos afterwork con ponentes y compañeros para fomentar el intercambio de experiencias y retos.

Finalizado con éxito el porgrama, los alumnos obtendrán la titulación Senior Management Program in Digital Sales otorgado por ICEMD – El Instituto de la Economía Digital de ESIC-

Orientación y peso estratégico del programa

Highlights

  • Conocer el Digital Customer Journey del cliente digital

  • Desarrollar un plan integral de ventas en entornos digitales y una estrategia multicanal

  • Digitalizar la experiencia de compra y la integración de la tienda física con el ecommerce

  • Generar engagement y fidelización a través de medios digitales

  • Identificar las oportunidades que ofrece implementar una estrategia inbound sales

  • Conocer procesos de marketing & sales automation

  • Identificar oportunidades en la integración de los social media en el proceso comercial

  • Identificación de oportunidades de negocio partiendo del Smart data

  • Conocer los diferentes modelos de ecommerce y plataformas digitales de venta

Pensado para ti

  • Directores Comerciales

  • Directores de Desarrollo de Negocio

  • Directores de Marketing

  • Products Managers

  • Directores Generales

  • Jefes de Ventas

  • Responsables de TD

  • Directores y Responsables de Proyectos de TD

  • Directores de Gerentes y Pymes

  • Delegados Comerciales

  • Seniors Key Accounts

Conceptos clave

Big Data Buyer Persona CRM Crowdfunding Crowdsourcing Customer Centricity Customer Experience Customer Journey Customer Management Digital Signage Dynamic Pricing e-Commerce e-Commerce Strategy Inbound Sales and Marketing KPIs Lead Nurturing Lead Scoring Machine Learning Marketing Automation Medios de Pago Modelos de Negocio Multicanalidad Omnicanalidad Performance Digital Marketing Sales Automation Smart Data Social commerce Social Media Strategy Social Selling

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