ESTE ES NUESTRO PROGRAMA DE PREPARACIÓN

Introducción a la Creatividad en Marketing Directo

Cómo ser creativo
Si no vende, no es creativo. Si no es creativo, no vende.
Cómo extraer los beneficios más relevantes de las características del producto.
El orden de los beneficios.
El beneficio principal y la gran idea
Cómo comunicar con personas y con empresas. Diferencias y similitudes.

La parte ‘cientíifica’ del proceso creativo

Cómo utilizar la psicología para conseguir el “Sí”: los principios de la persuasión
Las motivaciones fundamentales de respuesta
Los test: aprender de lo hecho y tener capacidad para saber lo que va a suceder.
Distintos tipos de tests
Qué testar primero
Cómo se hace un test creativo
Interpretación de los resultados

Dale una vuelta a los textos. Mejoremos el copy.

Estructura básica de todo mensaje de marketing directo
Titulares que atraen la atención
Titulares “teasers” versus titulares beneficio/oferta
Las palabras más potentes del marketing directo
La credibilidad al poder
No sólo es qué digo sino cómo lo digo
Edición y corrección
La oferta: la parte fundamental de cualquier acción de marketing directo.
El producto no es la oferta
Añade un plus a tu oferta
Aceleradores: no dejes para mañana lo que puedas hacer hoy
Elimina miedos: objeciones y garantías

Optimización del briefing creativo

Objetivo de la creatividad: cualitativa y cuantitativamente
El público objetivo, base de datos y listas: a quién nos dirigimos.
Tipo de producto, características y beneficios. Valores diferenciales
La oferta y cómo mejorarla
Antecedentes, oportunidades, fortalezas, debilidades y amenazas
Análisis de creatividades realizadas y sus resultados
Análisis de creatividades de la competencia
Timing, presupuestos y otras limitaciones

Folletos: el escaparate del producto y la oferta

Cuándo se necesita un folleto
Esquema de un folleto.
Folletos originales versus folletos clásicos
El buen uso de los testimoniales
¿El cupón ha pasado a la historia?
Cupones que se firman y se envían solos
Esquema de un buen call for action

Los mailings tradicionales

“Hazme un marketing directo”
¿Cuántas piezas debe tener un mailing?
Evitemos el “efecto papelera”
Sobre blanco versus sobre con mensaje
¿Sobre teaser o sobres que lo dicen todo?
Formatos diferenciadores
Mailing plano no significa creatividad plana
Unión del mensaje sobre+carta+folleto

Dale una vuelta al diseño. Mejoremos la dirección de arte

Imágenes más poderosas que los tetxos
El uso de las ilustraciones
Imágenes que informan
Cómo añadir dinamismo con el diseño
El uso del color y sus emociones
La elección de tipografías
La jerarquía: qué es importante y qué no
Diagramación: cómo se coloca todo

Las cartas pueden ser muy creativas

La carta es tu vendedor
La carta es tu producto
La carta es tu imagen
Técnicas y trucos para llamar y mantener la atención.
Cartas que se leen hasta el final

Los mailings que no son mailings

Creatividad ilimitada
“Que lo ponga en la mesa de su despacho”
Los mailings perecederos
¿Un solo impacto o secuencias de impactos?
Los envíos abrepuertas
El follow-up: ¿visita o no visita? ¿telemarketing o no telemarketing?

Creatividad directa en marketing digital

E-mailing: una herramienta desaprovechada
Una elección crucial: ¿ASCII o HTML?
E-mailings con respuesta casi asegurada
Permission e-mail marketing.
La revolución del marketing directo: los enlaces patrocinados
Cómo empezar a tener visitas en tu web en 5 minutos con Adwords
Descubre cómo te buscan los clientes: las palabras claves
Piensa cómo responder a lo que buscan: anuncios y USP
Un paso por delante de tus competidores en Adwords.
Segmentación: creatividad más y más enfocada
Split tests: textos más y más persuasivos
Cómo convertir las visitas en ventas: las landing pages

Web 2.0 y la fiebre del marketing viral

Las nuevas formas de relación entre las empresas y los consumidores
Los blogs como acciones de marketing
Blogs, videoblogs y podcastings
Las noticias y contenidos votados por usuarios
La importancia de las redes sociales. Friendster, MySpace…
Wiki; una nueva forma de entender el mundo
La youtubización del contenido audiovisual
“Hazme un viral”

Los medios masivos también pueden ser marketing directo

Prensa de respuesta directa.
Creatividad en diarios y en revistas
La importancia de la oferta y el medio de respuesta
El enfoque “Joe Sugarman”.
Spots de televisión de respuesta directa
Cómo provocar un impulso con spots de 20 o 60 segundos
Infomercials: argumentar, argumentar y argumentar hasta la conquista
Cuñas de radio de respuesta directa
Buzoneo, un medio a medio camino

Guerrilla Marketing, Street Marketing, Ambient Marketing y demás cosas que se hacen en la calle.

¿Es el futuro o es una moda?
¿Se consiguen resultados medibles o es sólo imagen?
Ideas para aprovechar cuantitativamente estas campañas.
Bajo presupuesto, alta notoriedad
“Que salga en Madrid Directo”
Hombres anuncio version 3.0

Los famosos 360º

La integración en la comunicación.
The really , really big idea
360º versus neutralidad en la elección de medios
Una nueva y más sofisticada forma de denominar lo que hemos hecho siempre.
¿Una gran idea adaptada a diversos medios o una idea grande para cada medio?
El futuro de las agencias creativas
El 360º desde el “above”
El 360º desde el “below”

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