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ESTE
ES EL PROGRAMA DEL CURSO
1.-
Un cambio de enfoque: de la información
a la persuasión
· De la primera a la segunda persona.
· Del monólogo al diálogo.
· De las características a los beneficios.
· De las metáforas a las promesas.
· De la simple oferta a la USP (unique
selling proposition).
· Del impacto a la relación.
· Los modelos retóricos.
2.-
El secreto del éxito: cómo construir
una argumentación persuasiva
· Las normas clásicas: AIDA y AIDCA.
· Modulación AIDCA: cómo
distribuir el peso argumental en función
de los objetivos de comunicación.
· La “Fórmula de los 7 Pasos”
de Bob Stone.
· La “Secuencia de Motivación”
de Bob Bly.
· Virtudes y pecados de la creatividad
de Marketing Directo.
3. - Workshop Creativo
4.-
Gramática visual: principios y claves del
lay-out comercial
· La pauta: cómo facilitarle las
cosas al ojo y al cerebro.
· Periódicos y revistas: la mejor
escuela de maquetación.
· Nociones básicas de tipografía
comercial.
· Prácticas con el “punto
focal” de piezas gráficas.
· Códigos de comunicación.
5.-
Workshop Creativo
6.-
El mailing: cómo seducir y vender por correo
· Anatomía del mailing clásico:
la tienda de papel.
· El rol AIDCA de cada pieza del mailing
clásico.
· Cómo mejorar sobres y piezas de
respuesta.
· Cómo redactar cartas eficaces.
· Cómo usar piezas adicionales:
gimmicks, stickers, saludas, sobres y cartas sorpresa…
7.
Workshop Creativo
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